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Lorsque que l’on parle de gagner sa vie sur internet et de proposer des produits numériques tels des ebooks, guide pratique, fichier audio ou formations vidéo, l’une des stratégies gagnantes des dernières années est de mettre en place un tunnel de vente.

 

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Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?

C’est tout simplement un chemin que va prendre votre visiteur intéressé par votre sujet pour obtenir encore plus de valeurs et passer de client potentiel à client payant.

Ce chemin est composé généralement de 2 pages web que vous allez installer sur votre site internet et de 3 pages reliées à un formulaire d’achat.

Vous allez voir, la stratégie est relativement simple.



tunnel de vente

Supposons que vous désirez vendre comme produit principal, une formation en vidéo sur la perte de poids. L’idée ici est de faire parcourir le client potentiel un pas à la fois, vers l’achat de votre produit principal.

La première page de votre tunnel de vente va consister à offrir un cadeau gratuit (qui sera utile pour le client potentiel) et cela en échange de son adresse email. Dans le langage du web marketing on appelle ça un “lead magnet” ou “aimant à client”.

Supposons pour l’exemple de la perte de poids, que vous voulez offrir comme cadeau, un guide diète téléchargeable en format PDF.

tunnel de vente produit

C’est votre autorépondeur qui va se charger de capturer le email du client potentiel sur cette page et lui envoyer un message avec le lien pour télécharger son cadeau.

La deuxième page va servir à remercier la personne de son intérêt et lui dire que son cadeau va se retrouver dans sa boite de réception de courriels dans quelques minutes.

Pendant que vous avez toute son attention, c’est le temps de lui faire une offre.

“En attendant, voici une offre qui va vous aider à faire vos premiers pas dans la bonne direction”. Vous allez donc offrir sur cette page de remerciement, un premier produit pas cher normalement entre 7-27 $. Comme par exemple vous pourriez offrir un guide de recettes à basses calories en format PDF.

produit tunnel de vente

Idéalement, ce produit sera créé avec l’intention d’apporter un résultat rapide pour le client. Sur cette page, vous pourrez expliquer les bénéfices du produit à l’écrit ou à l’aide d’une vidéo. Sous la vidéo vous placerez un bouton d’achat bien en vue qui redirige vers la 3e page qui contient le formulaire de vente. 

L’important tout au long de votre tunnel de vente, c’est qu’il y est une cohérence avec les produits offerts et le résultat que recherche le client potentiel. Il vous a démontré son intérêt en demandant votre cadeau gratuit, la suite doit être cohérente et être fluide.

La troisième page : Lorsque la personne clique sur le bouton d’achat de la deuxième page, elle est redirigée vers un formulaire d’achat. Une offre incitative pourrait lui être offerte.

Comme par exemple : « Aimeriez-vous également commander la version vidéo de votre guide de recettes, seulement 47$ de plus? »

Elle aura le choix de cocher la petite case pour que ce nouvel achat s’ajoute à sa facture. (Voici un exemple pour un autre produit…)

formulaire de vente

 

Cette personne pourra ensuite insérer son numéro de carte de crédit bancaire ou compte PayPal pour effectuer son achat.

La quatrième page de votre tunnel de vente : Sur le formulaire, après son achat, le client est redirigé vers une dernière offre, celle de votre produit principal.

Vous pourriez par exemple lui offrir un programme en ligne répartie sur 7 semaines pour perdre du poids à un prix de 297 $.

Donc la personne aura une expérience plus complète de votre produit et de meilleurs résultats.

Au bas de la page il y a deux boutons. L’un qui est indiqué “Non Merci, dirigez-moi vers mes achats” et l’autre bouton “Oui je veux cette formation”

Dans les deux cas, le client est redirigé vers la 5e page.

Sur la cinquième page de votre tunnel de vente, le client pourra voir sa facture totale et il pourra télécharger celle-ci.

Le client va également retrouvé les liens pour accéder directement à ses achats ou accéder à la plateforme de formation…

Au même moment, ce client pourrait être ajouté à une liste d’acheteur sur votre système d’autorépondeur. Ce qui vous permettra par la suite, d’offrir des produits supplémentaires tout au long de votre relation d’affaires avec vos clients.

logiciels

Gardez toujours contact avec vos clients via email.

Quels sont les outils dont vous aurez besoin pour mettre en place votre tunnel de vente?

Pour mettre ça en place vous aurez besoin de logiciels qui vont automatiser tout ça pour vous.

Il existe sur le marché de nombreuses offres de logiciel tout en un qui peuvent vous faciliter la vie.

Par contre attendez-vous à débourser à tous les mois un montant d’argent assez important pour l’utilisation de leur logiciel.

Certains logiciels populaires tel Clickfunnel, vous chargent entre 97 et 297 $ par mois pour l’utilisation de leur logiciel. Faisons un petit calcul. Si vous déboursez 297 $/ mois x 12 mois x 10 ans en affaires = 35,640 $

Humm, c’est un pensez-y bien…

D’autres logiciels sont moins coûteux par contre souvent ils vont se prendre un pourcentage sur vos ventes. Cela peux monter en frais assez rapidement si vous avez du succès.

Un autre désavantage est que lorsque vous arrêter de payer, vous perdez toutes vos pages et le travail effectué. Je ne sais pas pour vous mais je crois que votre temps est précieux.

Je vends des produits d’informations sur internet depuis 2010 et j’ai fait des erreurs coûteuses que je ne voudrais pas que vous fassiez.

J’ai eu l’occasion d’essayer de nombreux systèmes qui m’ont déçu par leur complexité ou leur prix exorbitant. Cela m’a coûté une petite fortune en temps et en argent.

 

Voici une façon plus économique de créer un tunnel de vente profitable…

 

Vous aurez besoins de 3 logiciels.

1- J’utilise un bon autorépondeur depuis plusieurs années pour capturer le courriel de personnes intéressées par le cadeau gratuit. Cet autorépondeur sert également à délivrer les liens d’accès au client pour ses achats et continuer la relation d’affaire avec lui.

autorepondeur

Vous pouvez obtenir cet autorépondeur à partir de 19 $ / mois ainsi que ma formation gratuite Je vous dévoile tout dans ma formation gratuite Dream Business.

2- Vous aurez besoin également d’un petit logiciel de mise en page pour offrir votre cadeau de façon professionnelle ainsi que la page de remerciement et page de vente.

Sur le marché il y a plusieurs logiciels qui aide à la mise en page. L’un des plus populaires est Leadpages. Le prix pour la version standard est de 37$/mois donc 444 $ / an chaque année donc sur 10 ans = 4440 $…

Le logiciel de mise en page que j’utilise fait exactement la même chose et même plus pour une fraction du coût. Votre investissement ne sera que de 67 $ en une seule fois et vous aurez le logiciel à vie.

Vous épargner donc 377 $ par année, à vie ! Sur 10 ans, je vous fais économiser 3770 $ !
Je vous dévoile tout dans ma formation gratuite Dream Business

3- Et finalement vous aurez besoin d’un système de shoping cart qui vous permettra de collecter le paiement du client et de lui offrir des offres complémentaires qui vont s’ajouter automatiquement sur sa facture ainsi qu’une page de livraison de produit.



shopping cart

 

Votre investissement unique pour acquérir ce système est de 680 $ en une seule fois et il vous appartient à vie. Toutes les mises à jour sont gratuites. Il n’y a pas de pourcentage des ventes à payer au système et il est facile à opérer. Je vous dévoile tout dans ma formation gratuite Dream Business.

 

Voyons maintenant vos possibilités de gains…

 

Supposons 1000 personnes voient votre publicité qui annonce votre cadeau gratuit.

2% cliquent sur votre annonce et se retrouvent sur votre première page. Cela équivaut à 20 personnes.

Sur ces 20 personnes intéressées, disons que 50 % laisse leur email. Cela équivaut à 10 personnes.

Tunnel de vente rentable

 

Supposons que 30 % achètent l’ensemble de votre tunnel de vente. Donc, vous avez vendu votre guide de recettes à basses calories 27$ + la version vidéo de votre guide 47$ + Votre formation en ligne à 297$ pour un total de 371 $

3 personnes ont acheté pour 371$ de produits = 1113 $ de vente pour vous.

Voyez-vous le potentiel ?

Évidement, votre situation pourrait être différente selon le type d’offre que vous ferez.

Si vous aimeriez aller plus loin et en apprendre davantage sur la manière de générer plus de 100,000$ de revenus en ligne, je vous invite à vous inscrire gratuitement à la formation Dream Business.

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