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Que diriez-vous de transformer une vente unique d’un produit, en plusieurs sources de revenus sur internet ?

Cela vous permettrait de développer une entreprise en ligne très rentable. 

 

Comment ajouter de nouvelles sources de revenus sur internet

 

Les experts en web marketing l’affirment depuis de nombreuses années : « Pour être prospère sur le web, le jeu consiste à trouver un public cible, puis à le convaincre de faire des achats répétés auprès de vous. »

Ce principe semble parfaitement logique. Pourtant, de nombreux entrepreneurs sur le web n’ont tout simplement pas réussi à l’appliquer. Plusieurs ne savent tout simplement pas comment mettre ce principe correctement en place dans leur entreprise…

Mais comme vous allez le découvrir en lisant cet article et en regardant cette vidéo, c’est relativement facile à faire.

Nous allons abordés 3 nouvelles sources de revenus sur internet qui peuvent être mises en place en moins d’une journée et elles ont le potentiel de doubler ou tripler vos profits à court terme.

Vous devriez être excité.  Prêt ? Allons-y !

Une loi marketing ancestrale dévoile: “Pour s’enrichir, il est beaucoup plus facile de vendre davantage à des clients existants que de trouver de nouveaux clients à qui vendre”. Votre entreprise devrait prendre un nouvel élan lorsque vous proposez plusieurs offres connexes à votre clientèle.

Tout ce que vous avez à faire est d’identifier votre public cible et le séduire pour qu’il achète auprès de vous. Et achète à nouveau. Et encore. Et encore.

 

achat en ligne

 

Vous pouvez faire beaucoup mieux que de vendre à un client un guide pratique au tarif de 20€, un téléchargement de logiciel, une application ou un plug-in, puis de rechercher le prochain client.

Nous allons parler de la mise en place d’un système pour lui proposer ce guide pratique de 20€ en format PDF, puis de multiples produits à plus de 47€, puis un produit à 497€ et continuer avec des offres de 1000€ +.(Ce ne sont que des exemples)

Et la vérité est que la vente de votre produit principal sur lequel vous pouvez compter à présent comme source de revenu unique, ne sera bientôt qu’une petite partie de votre revenu global.

 

L’erreur à éviter pour générer de nouvelles sources de revenus sur internet

 

Trop d’entrepreneurs en ligne ne se concentrent uniquement que sur les produits de type «primaire» à bas prix. C’est une grosse erreur, mais facilement réparable!

Avec un volume suffisant de trafic vers votre offre, les ventes d’un seul produit unique peuvent créer une vie confortable.

Par contre, il n’est pas plus difficile d’élargir votre offre et de passer à la vitesse supérieure pour générer des revenus véritablement importants. Comment?

En mettant en œuvre plusieurs sources de revenus sur internet supplémentaires dans votre entreprise. Alors, commençons tout de suite avec…

 

1- Proposez une offre sur le bon de commande

 

L’un des premiers endroits où vous pouvez retirer de l’argent supplémentaire se trouve juste là sur le formulaire de commande.

Tout ce que vous avez à faire est d’offrir un produit connexe, qui peut être votre propre produit ou même l’offre d’un partenaire en affiliation.

Par exemple, si vous vendez un produit d’information sur la perte de poids, vous pouvez proposer un ensemble de vidéos d’exercices et de livres de recettes hypocaloriques.

Mieux encore, offrez un rabais sur cette vente additionnelle disponible SEULEMENT sur le bon de commande.

Donc, si le client n’achète pas l’offre maintenant mais le souhaite plus tard, il devra débourser plus d’argent.

Voici un exemple de l’un de mes produits qui est un guide pratique pour aider les coachs à trouver leur niche de coaching. Ce guide est offert à 27$ et est ma première offre.

Ma deuxième offre est la version vidéo et audio du guide pour 67$. J’utilise ce logiciel pour construire mes formulaires de vente.

 

formulaire de vente

 

 

2 conseils utiles pour améliorer vos ventes de produits complémentaires

 

Conseil n°1: Créez une vente additionnelle qui améliore l’utilisation ou la jouissance du produit principal.

Pensez à l’exemple classique de McDonald’s. Vous commandez un hamburger et la caissière vous demande si vous voulez des frites avec ça. Ces deux aliments vont naturellement de pair, donc beaucoup de gens vont accepter la vente supplémentaire.

 

 

Vous pouvez faire la même chose sur votre formulaire de commande de votre panier d’achat.

Par exemple:

  • Lorsque quelqu’un vous commande une vidéo de formation, vous pouvez proposer la transcription en format PDF moyennant des frais supplémentaires
  • Lorsque quelqu’un commande un livre sur la musculation, vous proposez un ensemble de vidéos d’exercices illustrant les mouvements.
  • Que pourriez-vous offrir comme produit complémentaire à votre première offre ?

Si vous n’avez pas de système de Shopping Cart vous permettant d’offrir des ventes incitatives: Consultez cette page.

 

Conseil n°2: Réfléchissez bien à la formulation de la tarification.

Revenons à l’exemple de McDonald’s. Lorsque la caissière vous demande si vous souhaiter ajouter un extra à votre commande,souvent elle ne fera que mentionner le prix de l’article supplémentaire.

Par exemple, elle vous dira: «Souhaitez-vous augmenter la taille de votre commande pour seulement 49 cents de plus?»

Le client reste ainsi concentré sur le montant le plus faible (49 cents) par rapport au coût total de la commande.

Vous pouvez faire la même chose sur internet.

Par exemple, si vous vendez un produit principal à 100€ et une vente supplémentaire à 25€, votre appel à l’action pourrait ressembler à ceci:

“Cliquez ici pour obtenir les exercices en vidéos pour seulement 25€ de plus!”

 

2- Proposez une offre supplémentaire sur votre page de vente


Voici un moyen simple d’offrir un deuxième produit en dehors de la page de commande / formulaire (par exemple, si vous utilisez un panier d’achat ou une plateforme de paiement qui n’offre pas cette possibilité).

Vous pouvez ajouter un deuxième bouton de paiement directement sur votre page de vente. (Le deuxième bouton est lié à un deuxième produit)

Vous pouvez également utiliser une table de tarification avec deux options de paiement (options standard et de luxe).

Exemple 1 – Produit d’information avec formation vidéo (version anglophone) :

 

Sources de revenus

Visuellement, cela a l’air plus professionnel et vous offre la possibilité de créer une variante prix / option qui donne une allure plus attrayante au produit que vous souhaitez vendre.

Si vous utilisez WordPress pour créer vos pages de vente, j’ai trouvé plusieurs extensions (plugins) sur cette page pour la création de ces tableaux.


Voici un autre exemple :
 Voici une autre idée que vous pouvez appliquer à vos produits ou services. Pour générer de nouvelles sources de revenus sur internet, vous pourriez offrir un forfait bronze, argent et or. Cet exemple est pour une plateforme de logiciel avec options de fonctionnalités améliorées (version anglophone) :

3 sources de revenus

 

Est-ce que ça vous donne des idées ?

 

3- Offrez un nouveau produit complémentaire sur la page de remerciement

 

La page de confirmation (thank you page) que vos clients voient juste après avoir effectué un paiement en ligne, constitue un autre bon point de départ pour une offre supplémentaire.

Ils sont déjà prêts à acheter, alors il y a de fortes chances qu’ils sautent sur cette autre offre si elle est liée à votre produit principal.

D’autant plus que si l’offre se présente sous la forme d’un code de réduction / coupon, ils peuvent l’utiliser pour obtenir la deuxième offre à un prix spécial.

Voir un exemple ci-dessous (fait avec Thrivecart):

 

upsell

 

Voici un autre exemple:  Si vous vendez un cours sur la création d’un blog réussi, vous pourriez proposer un ensemble de thèmes et de plug-ins sur votre page de confirmation (thank you page).

 

Erreur à éviter sur votre page de confirmation de commande

 

Première remarque: Assurez-vous que le lien (sur votre page de confirmation) vers l’offre supplémentaire s’ouvre dans une nouvelle fenêtre.

C’est parce que certains clients qui sont vraiment impatients de télécharger leur produit risquent de cliquer accidentellement sur le lien de l’offre supplémentaire. Ils confondent ce lien au lieu du lien de téléchargement de leur produit principal.

Vous voulez vous assurer que la page de téléchargement reste ouverte afin que votre client reçoive tout ce qu’il a payé avant de quitter cette page.

 

générer des revenus sur internet

 

Deuxième remarque: Mettez le lien vers l’offre supplémentaire au-dessous du lien de téléchargement. Encore une fois, les clients qui viennent d’acheter quelque chose vont avoir très envie de télécharger leur achat. Ils peuvent parcourir la page et cliquer sur le premier lien qu’ils voient.

Donc, pour créer une bonne expérience client, vous voulez indiquer très clairement quel lien est le lien de téléchargement et lequel mène à une autre offre. (Par exemple, utilisez un gros bouton indiquant «Cliquez ici pour télécharger votre achat».)

Dans cet article vous avez découvert 3 nouvelles sources de revenus sur internet que vous pouvez mettre en place assez rapidement.

 

Pour aller plus loin…

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